酒水代理的利潤是按照銷售的數(shù)量計(jì)算的，一瓶白酒價(jià)格是500元的話，進(jìn)貨價(jià)在300元左右的話，那么酒水代理中高端白酒利潤在2~5倍，普通白酒在1~2倍。紅酒的利潤大概在20%-40%左右，以上就是大概的預(yù)計(jì)，以實(shí)際的酒廠和代理商的合作為準(zhǔn)。
在做代理潛力做好市場的調(diào)研，選擇適合的產(chǎn)品品牌一般是沒什么問題的。無論你做什么品牌一定要資金到位，畢竟資金才是廠家允許你代理產(chǎn)品的前提條件。
代理白酒也不要過分的迷信大品牌的酒一定好，要單純的站在消費(fèi)者的角度考慮問題。一個(gè)品牌有著多方面的利潤點(diǎn)，能支撐品牌的就是口感好，服務(wù)好，市場一定也有機(jī)會(huì)。對于商人來說自己賺到錢才是好品牌，選擇品牌也不要盲目的跟風(fēng)，結(jié)合自己的實(shí)際情況選擇，畢竟適合自己才行。
做了某個(gè)品牌的代理，就擁有該區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，集中精力做好白酒的品牌，如果是經(jīng)營多個(gè)品牌的話不要出現(xiàn)類似的品牌，盡量選擇不同定位的品牌，這樣才能應(yīng)對市場的變化。
專賣店就是自己的想象窗口，也是自己了解市場，成功的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立榜樣，有效的幫你清理庫存。
高明的酒水代理商一般都是愿意和酒廠進(jìn)行廣告運(yùn)作，及時(shí)的把I自己的公司推出去，樹立自己的形象。對自己的店面公司就行適當(dāng)?shù)匿N售，這樣也有利于產(chǎn)品的銷售。
靈活的調(diào)整好經(jīng)營策略應(yīng)對萬變的市場，需要有靈敏度和處理事情的果斷，經(jīng)營策略也需要和經(jīng)常進(jìn)行動(dòng)向觀察，要保密酒廠的政策和制度，及時(shí)的做出策略上的調(diào)整。
