近期，國祿招商席卷全國。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年來，國祿酒業(yè)已經(jīng)先后在貴州、河南、山東等多地連續(xù)召開了多場招商大會，并場場爆滿。透過現(xiàn)象看本質，火爆的原因無不透露出醬酒熱及現(xiàn)代人對健康、高品質酒的追求。
無論茅臺還是國祿,每一瓶正宗大曲醬香型白酒都要歷經(jīng)30道工序,165個環(huán)節(jié),從生產、貯存到出廠至少需要5年以上,這樣才能確保其醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、空杯留香持久卓越品質。這是大曲醬香與其他醬香的顯著區(qū)別,即生產周期長、原料成本高、產能少,但品質最好。
物以稀為貴,大曲
醬香型白酒的價值感和市場價格自然不菲,最重要的是其具備了酒行業(yè)最高的溢價能力和巨大的財富機會。2018年,茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入736.39億元,同比增長26.49%;實現(xiàn)凈利潤352.04億元,同比增長30.00%。如此盈利能力非其他行業(yè)能比,經(jīng)銷商當然趨之若鶩。
品牌品質是抓住醬酒紅利的關鍵
對經(jīng)銷商來說,醬酒風口已經(jīng)來臨,財富平臺已經(jīng)顯現(xiàn),但是哪些醬酒企業(yè)值得自己終身選擇?也就是說,醬酒火的背景下并非所有醬酒企業(yè)都能享受到其中紅利,醬酒品類中堪稱卓越的品牌仍然很少。而最近幾個月,國祿在全國各地如秋風掃落葉般的招商賦能大會,吸引了行業(yè)普遍關注。
醬酒一定是消費市場的大風口,經(jīng)銷商選擇的最佳品類,但可供選擇的優(yōu)秀醬酒品牌并不多。“從商業(yè)端來看,追求品牌實力、企業(yè)成長性與合作穩(wěn)定性屬于經(jīng)銷商最關心的核心;從消費端來看,追求正宗大曲醬香口感、品質穩(wěn)定、飲用口感和體感好,又具有一定的品牌知名度。所以,醬酒向正宗產區(qū)集中,向優(yōu)秀品牌集中,向真正做市場的企業(yè)集中的‘三集中’趨勢尤為明顯”。
但現(xiàn)實情況是,這么多年下來,受投資回報周期長、品牌打造和市場開發(fā)難度大、人才隊伍建設慢等諸多因素限制,能在茅臺鎮(zhèn)扎根并獲得較好發(fā)展的大型醬酒企業(yè)很少。正因如此,今年國祿卻格外火爆,所謂茅臺不夠賣,賣國祿的多了,茅臺不夠喝,喝國祿的多了,許多名酒經(jīng)銷商、擁有優(yōu)質渠道資源的經(jīng)銷商都開始關注國祿,看好國祿。
國祿競爭力究竟何在
醬香型白酒熱,但不一定所有品牌都能火。在醬酒品類向正宗產區(qū)、正宗品質、卓越品牌和市場化運作集中的背景下,國祿備受商家追捧,必然有其核心競爭力所在。
首先,正宗大曲醬香白酒資源成為國祿的核心優(yōu)勢。 茅臺是稀缺資源,國祿同樣如此,因為兩者同屬正宗大曲醬香白酒,具備高品質、高價值、高回報等特點,但產能又極為緊缺。
經(jīng)過這些年的發(fā)展,國祿其實已經(jīng)建立了比較完善的全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡,今年上半年多輪次的“招商大會”,只是僅限于代理商、團購商等少量名額,“每個省份所剩不足10-30席,稀缺異常,畢竟大曲醬香白酒產能有限”。從這個角度來看,搶占正宗大曲醬香資源,搶占國祿合作機會,擁抱財富機遇,就成為了今年國祿進入發(fā)展快車道的背后原因。
搶占優(yōu)質醬酒資源,搶占潛力醬酒品牌,占有新一輪財富商機,正成為白酒新周期經(jīng)銷商最為關注的焦點。但“選擇比努力更重要,看對品牌方可事半功倍”。在醬酒行業(yè)向“產區(qū)集中、品牌集中、品質集中和市場集中”的大背景下,“更健康的正宗醬酒”——國祿,已經(jīng)成為醬酒風口上經(jīng)銷商的不二之選。
國祿酒業(yè)總經(jīng)理郭利軍先生介紹，隨著國家提倡健康飲酒，國民意識逐步向飲健康酒選擇。質量、品牌、健康正是國祿酒發(fā)展的基石，也是國祿在發(fā)展快車道上的巨量引擎。
